На партнерском сайте случайно обнаружил ссылку на все материалы с последнего TechEd. Очень рекомендую посмотреть Jamie Stark, один из лучших специалистов Microsoft по UC

http://www.msteched.com/Speakers/Jamie-Stark

OCS, WAVE 14, Partner

Небольшая завеса тайны приоткрыта. Polycom анонсировал новые телефонные аппараты для OCS Wave 14. 

В тот момент пока Round Table он же CX5000 еще не был сертифицирован самой большой проблемой было оборудование переговорных комнат. Одно из новых устройств для них это Polycom^® CX3000 IP Conference Phone.

http://www.polycom.eu/products/voice/conferencing_solutions/microsoft_optimized_conferencing/cx3000.html

 

Самый часто задаваемый вопрос, это когда появятся стационарные дешевые телефоны подключаемые в Ethernet. Эту нишу скорее всего займет Polycom® CX500 IP Phone

 

http://www.polycom.eu/products/voice/desktop_solutions/microsoft_optimized_devices/cx500.html

Более дорогая модель, судя по размеру экрана и анонсируемым фичам, Polycom® CX600 IP Phone

http://www.polycom.eu/products/voice/desktop_solutions/microsoft_optimized_devices/cx600.html

Ждем с нетерпением.

UC, OCS, WAVE 14

 

Один из ведущих российских разработчиков решений на базе Microsoft SharePoint Server ищет пресейл консультанта для работы с клиентами компании.

- Проведение встреч с потенциальными клиентами

-Определение бизнес-потребностей заказчиков

- Предварительная оценка сроков и стоимости проектов

- Проведение демонстраций продуктов и решений

-  Разработка ТКП

- Ведение договорной документации по продаже проекта

- Ведение информации по клиентам в Microsoft CRM

- Чтение эксклюзивных учебных курсов

 

-          Объем продаж

-          Удовлетворенность клиентов

-          Качество ведения отчетности

 

Профессиональные навыки:

-           Знание Microsoft Sharepoint 2007/2010 (детально с точки зрения пользователя и системного администратора, базовые знания настройки и программирования)

-           Знание основных бизнес-сценариев использования SharePoint

-           Базовое знание полного стека продуктов Microsoft (для кросс-продаж)

-           Знание Microsoft CRM

-          Опытный пользователь Microsoft Office 2007/2010

-          Базовые знания программ корпоративного лицензирования Microsoft

-                  Знание систем управления проектами (PMI)

-           Базовое понимание норм заключения и оплаты договоров (НДС и т.д.)

 Персональные навыки:

-          Подготовка и чтение презентаций

-          Проведение переговоров

-          Активные продажи (не телефонный обзвон холодной базы)

-          Управление проектами

-          Приоретизация задач

-          Работа в условиях ограниченного времени и неполной информации по задаче

-          Работа в команде

Личные качества:

-           Здоровая амбициозность

-           Стремление к профессиональному и карьерному росту

-           Ответственность

-           Коммуникативность

-           Аналитический тип мышления

-           Обучаемость

-           Комфортность в общении

-           Честность и открытость

-           Здоровый авантюризм

-          Трудоголизм

Опыт работы:

-           не менее 2 лет на аналогичной позиции

 Дополнительно:

-          Высшее образование не требуется (хотя приветствуется, так же как и ученые степени)

-          Пол значения не имеет

-          Возраст: 25-35 лет

-          Готовность к не очень частым командировкам

-          Хороший уровень владения письменным английским языком

-          Грамотная устная и письменная речь

 

-          Зарплата от 80 т.р.

-          Бонус по итогам работы

-          Обучение в процессе работы (большая часть команды – эксперты с огромным опытом работы, в том числе в компании Microsoft) и на дополнительных платных тренингах

-          Полностью белая зарплата

-          Компенсация питания

-          Возможна помощь с переездом в Москву из других городов

Резюмек присылать на info@umsoft.ru

General, Office 2010, Partner, Вакансии, Тренинги

Ежедневно получаю очень много писем, бывает, что на одну тему 20-30 писем.

Только за вот эту фичу см. рис. Готов снять шляпу перед разработчиками.

 

Partner, Office 2010, Microsoft

Ищется инженер. Работа на проектах внедрения информационных систем.

Требования:

•             Высшее образование (техническое)

•             Профессиональное владение MS Active Directory, MS Exchange server, Желательно знание линейки System Center

•             Сертфикация не ниже уровня MCP/ MCTS

Основные обязанности:

•             Участие в проектах по развитию инфраструктуры ключевых заказчиков AD, Exchange 2010, OCS2007R2, MOSS2010, SCOM 2007 R2, FIM 2010

•             Написание технический документации.

•             Предпродажная поддержка проектов,

•             Подготовка предпродажной документации, разработка материалов и презентаций.

Занятость:

•             Полный рабочий день

Зарплата по результатам собеседования.

Partner, Вакансии

Сегодня постараюсь рассказать почему нужно отдавать портальные проекты на разработку партнерам.Речь пойдет о SharePoint.

Аргумент №1.  Я не видел ни одного приличного внедрения самостоятельно заказчиком.

За 4 года работы в Microsoft, я общался с огромным колличеством заказчиков и партнеров. И каждый раз когда я слышал мы сами внедрили портал я задавал три вопроса.  Первый. Какой именно портал вы внедрили? Второй. Сколько человек учвствовало во внедрении и сколько человек сейсчас пользуется порталом (можно ли увидеть счетчики посещений? – в случае уверения меня что вся компания)? Третий. Какой функционал внедрен?

Догадываетесь примерно какие ответы я получал.

Ответ на первый вопрос: Обычно отвечают. Сайт визитка с обновляемой лентой новостей. Сайт ИТ департамента.

Ответ на второй вопрос: У нас в ИТ есть выделенный специалист, он привлекал несколько сотрудников. Пользуется 20-30 человек. Это при условии, что сегмент моих заказчиков были компании от 300 и выше.

Ответ на третий вопрос. В лучшем случае люди начинают пользоватся библиотекой документов. Про списки, метаданные, версионность все забывают.

Теперь внимание вопрос, зачем покупать продукт с хорошей стоимостью, от 120 000 рублей за серверную лицензию,  тратить на бессмысленное внедренеи время специалистов компании если решением пользуются в лучшем случае 10% сотрудников и меньше 1% функционала.

Почему же нужно отдавать портальные решения на разработку партнерам?

1.       Уважающий себя партнер имеет опыт внедрения мимнимум 5-10 законченых внедрений, имея массу наработок на предыдущих проектах.

2.       Приходя на проект, партнер четко старается очертить круг задачт и ответсвенных на проекте.

3.       Уважающий себя партнер не будет внедрять портальное решение дешевле 300 000 рублей. Работа его специалисто иначе просто не окупится.

4.       Уважающий себя партнер имеет массу наработок, модулей, которые он будет использовать при внедрении Вашего портала.

5.       Уважающий себя партнер будет четко оценивать риски и не побоится отказаться от проекта.

Мой хороший друг и бывший коллега Дима Бутянов начал писать блог.

Очень рекомендую к прочтению http://dimabut.ru/

 

 

General, Partner

Сегодня вспомнил про одну из старейших социальных сетей. Она появилась еще до одноклассников bв контакте. Могу предположить они появились еще раньше, чем facebook. Я говорю о http://damochka.ru. Не понятно почему не пользуется такой же популярностью.

FUN

Завтра читаю тренинг по продаже инфраструктурных решений. Для партнеров Microsoft. Правду говорят 5 раз раскажешь все сам поймешь.

General, Partner, Тренинги

По старой памяти помогаю коллегам из MSFT читать курсы для партнеров. Заметил интересную тенденцию, читаю те же самые курсы которые читал еще будучи в Microsoft. Но партнеры слушают меня совершенно по другому. Слушаю более внимательно, относятся с большим уважением. Лучше обсуждают и делятся опытом. Когда я читал те же самые курсы в Microsoft, партнеры относились с недоверием и думали, что ему навязывают вражескую идею. Интересно, почему так? Почему такое не доверие к вендору на котором строится основной бизнес компании?